トビラフォンBizは直接販売ではなく代理店販売を採用している理由について教えてほしいです。

トビラフォンBizの直接販売が難しい理由として2つございます。

1つ目がお客様の環境に設置する製品になることです。お客様自身が自社の電話環境を知らないケースが多く、電話環境をよく知っている販売パートナーを通した形が適していると考えています。

2つ目が、設置するうえで工事が発生するためです。プロダクト製造に重きを置く場合には、代理店での活用が適していると考えています。