条件を担保することで固定で支払われる報酬体系か、成果に対して支払われる報酬体系かの違いです。
【固定報酬】
固定報酬とは、あらかじめ金額が決められた報酬体系のことです。例えば固定報酬が月に10万円であれば、10万円を必ず受け取ることができます。ただし、その分の時間や営業先へのアタック件数など、営業プロセスを担保していただく必要がございます。
【成果報酬】
成果報酬とは、企業が求める成果を挙げられた場合に、その成果に対して報酬が支払われる報酬体系です。
例えば、「商談機会を1件獲得したら1万円」という成果の設定がある契約だった場合に、実際に1件商談機会を1件獲得したら報酬が支払われます。