モバイル事業において、月間利用者数は増えているのに売上高が連動していないように見えるのはなぜでしょうか？

当社は、大手通信キャリアと3種類（①固定契約　②契約者数×単価　③月間利用者数×単価）の契約を締結しております。

月間利用者数の伸びが売上に貢献するのは③の契約のみであり、①・②の契約において月間利用者数の伸びは売上に連動いたしません。